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威博熱水器:圈層消費時代 以產品承載品牌發展
浙江星星冷鏈集成股份有限公司  發表時間:2019-05-25 08:29:23

 存量時代,找準企業在市場內的定位很關鍵,隨著熱水器市場進入“新常態”,整個行業揮別過去的高速增長,迎來分化。奧維云網數據顯示,2018年國內熱水器銷售規模同比下降3%,不同品牌的生存狀況也出現明顯分化。

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  在整體較艱難的大環境中,威博卻迎來了快速成長期,2018年及2019年一季度,威博自主品牌都保持了雙位數的同比增長率,可謂是連續保持逆勢增長。

  以產品力承載品牌

  威博集團董事長助理兼運營管理中心總經理劉正根認為,產品是第一營銷力,也是企業與用戶溝通最重要的媒介,在市場大環境不好的情況下,威博能保持兩位數的增長,“產品”和“技術”的創新升級是兩個主要因素,而這也與威博集團的企業基因有關。一方面,得益于威博從創立之初就堅持引進國外一流設備,掌握核心技術工藝,可以說是威博能屹立于熱水器行業的先天優勢;另一方面,也與產品力一直是威博自主品牌發展的主線相關。

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  “目前,威博的主營業務是電熱水器。電熱產品有三個關鍵點,一是安全,二是速熱,三是沐浴體驗?!繃跽?,“安全,是電熱水器需要解決的最基本問題,也是行業已解決的痛點,包括防電墻、無電洗在內的廣泛應用,為消費者搭建了沐浴安全堡壘。速熱,主要解決加熱速度問題,行業在速熱方面已經接近極致,威博也有多款即開即洗的產品。隨著消費升級及消費者對健康品質生活的廣泛關注,消費者對于熱水器的需求從最基礎的“能夠洗”上升為“洗得舒適”甚至是“洗得健康”,在安全與速熱以外,“凈水洗成為電熱的又一前進方向。

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  在凈水洗方面,威博已經推出眾多健康活水產品,例如F30XE,搭載前置凈水寶、自助排污、雙效抑菌三大健康核心技術,經廣東省微生物檢測中心出具的檢測報告,殺菌率高達99.97%?!爸泄駛肪癡褰喜?,且隨著消費者對健康的關注度日益提高,帶有凈水功能的熱水器產品需求很大?!繃跽岬?,“目前,市場上的凈水洗理念很多,但大家還在拼概念階段,真正成熟的技術解決方案很少,而概念不能支撐行業長久發展,必須依靠實實在在的技術帶給用戶價值,這正是威博在做的?!?019年,威博將繼續深化凈水系列產品,推出多款顏值與功能兼具的健康型熱水器,同時培育燃熱,加快新品類的拓展,全面提升產品力,給消費者提供更為健康舒適的沐浴體驗。

  品牌升級,用戶為王

  “對于很多消費者而言,威博還是一個陌生品牌,這與威博以前專注于在全球熱水器智造環節發力有關,近年來,隨著我們產品技術的不斷提升及品牌的不斷傳播,威博逐步獲得了認可,未來我們會進一步強化威博在消費端的認知,重視并提升用戶體驗工作?!?劉正根告訴中國家電網。

  優質的營銷,不僅靠產品,還需要通過品牌讓技術和品質有對外展示的窗口。盡管目前威博進入成長的快車道,但劉正根認為企業必須居安思危,將目光放得長遠?!叭綰謂釁放粕?,拉近與消費者的距離,是威博亟需思索的問題?!?019年,威博將對品牌進行重新梳理,對威博品牌MI、VI、SI進行全面升級,向消費者傳遞有溫度的品牌故事,提升品牌調性、辨識度及傳播力。產品是品牌的載體,品牌升級的同時,威博也將加大研發投入,進行一系列技術儲備。

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  除了品牌及產品升級,用戶體驗也是威博未來的重點工作之一,近年來,威博也在嘗試拓寬銷售渠道,“以前我們一直以線下實體店為主,從2019年開始,威博將全面啟動電商渠道,與京東、天貓、拼多多等平臺合作,全面拓展銷售渠道并提升品牌影響力”。電商渠道的拓展,也為用戶體驗工作的提升奠定了有力基礎。

  產品與品牌是推動企業發展的兩大關鍵因素,是企業獲得長遠發展的法寶,2019年,威博將從將品牌、產品、服務、渠道建設等方面全面提升,深挖產品力,提升品牌力,聚焦用戶體驗,為消費者提供更安全、舒適、健康的沐浴體驗。


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